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涌金廣場(chǎng)成功推廣紀(jì)實(shí)
作者:佚名 時(shí)間:2003-6-14 字體:[大] [中] [小]
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一、 涌金廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
1、 地理位置
涌金廣場(chǎng)位于杭州延安南路與西湖大道十字路口,緊臨延安路與解放路傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),南近吳山
廣場(chǎng),東臨杭州火車(chē)站,西靠西子湖。交通優(yōu)勢(shì)明顯,四面臨街,升值空間廣闊。
2、 項(xiàng)目介紹
涌金廣場(chǎng)是延安南路上最早的商業(yè)群體中的代表,1至3層大型購(gòu)物中心分割銷(xiāo)售前所未有,可
謂引領(lǐng)了杭州市商鋪銷(xiāo)售的嶄新模式。
涌金廣場(chǎng),是主體高五層的特大型商業(yè)中心,總建筑面積達(dá)10.2萬(wàn)平方米,商場(chǎng)面積6.6萬(wàn)平方
米,公寓、寫(xiě)字樓面積1.3萬(wàn)平方米,集超市、商鋪、娛樂(lè)、餐飲、銀行、商住、辦公于一體,是當(dāng)時(shí)市內(nèi)同類(lèi)最大物業(yè)的1.8倍,現(xiàn)在是杭城最大的商業(yè)中心。
二、 耀江傳播策劃介入
(一) 銷(xiāo)售期
A 基本情況
涌金廣場(chǎng)購(gòu)物中心一至三層數(shù)百間商鋪將分割銷(xiāo)售,這在杭城商界是鮮有的,也給涌金廣場(chǎng)商鋪的銷(xiāo)售工作提出了一個(gè)挑戰(zhàn)。
B 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 組織多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),參加經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的房展等,以推進(jìn)商鋪銷(xiāo)售。
2、 具體銷(xiāo)售階段,采取先推二層商鋪再推一層商鋪的策略,以提高一層的售價(jià)。
3、 利用此地塊大幅度拆違,商鋪需求量巨增的大好時(shí)機(jī),捕捉商鋪投資者及部分炒家的心態(tài),緊緊抓住商鋪銷(xiāo)售的有利時(shí)機(jī), 開(kāi)展銷(xiāo)售工作。在其商鋪過(guò)程中,涌金廣場(chǎng)一度創(chuàng)下杭城商鋪銷(xiāo)售的最高紀(jì)錄,最高價(jià)格達(dá)到每平方米3萬(wàn)元的售價(jià)。
4、針對(duì)銷(xiāo)售期設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售廣告,著重表現(xiàn)地段優(yōu)勢(shì)及升值潛力,主題為:
與商界精英共創(chuàng)杭城黃金商圈
家財(cái)萬(wàn)貫,不如一家黃金店鋪。
(二)經(jīng)營(yíng)期
A 基本情況
1、 涌金廣場(chǎng)地處延安南路與西湖大道的交叉路口,此地段與武林商圈相比,在短時(shí)期內(nèi)較難形成人氣聚合。延安南路商圈商業(yè)氣氛尚未形成,延安路上的繁華至解放路嘎然而止。
2、 涌金廣場(chǎng)處于吳山商圈,其周邊有解百、解百新世紀(jì)、龍翔服飾城、利星購(gòu)物廣場(chǎng)等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),還有耀江廣廈、吳山商城等一大批待開(kāi)發(fā)的商家,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯。
3、 涌金廣場(chǎng)綜合性物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在杭州市尚沒(méi)有先例,涌金廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)公司亦正在進(jìn)行從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向商家的角色轉(zhuǎn)換,這將在一段時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)營(yíng)方在“摸索”狀態(tài)下參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
4、 商場(chǎng)的特色受招商滯后及招商措施的影響,無(wú)法形成特點(diǎn),為招商及今后經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。
B 經(jīng)營(yíng)策略
1、 重新對(duì)涌金廣場(chǎng)購(gòu)物中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位,與武林商圈里銀泰百貨、杭百、杭州大廈等商場(chǎng)定位有所區(qū)別,經(jīng)營(yíng)定位在以"家庭"為單位的消費(fèi)群。
2、 將國(guó)際性的商業(yè)模式引入涌金廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理中。
a、 耀江傳播提出將涌金廣場(chǎng)建成以"店中店"形式構(gòu)建的國(guó)際型“大型購(gòu)物中心”(shoppingmail),為杭州商業(yè)的“百貨巨城”。
b、 首次將“一站終點(diǎn)”概念引入商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中,此國(guó)際型服務(wù)模式在杭城商界的亮相,將有力地提高杭州商業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)!耙徽窘K點(diǎn)”說(shuō)明:是立足于消費(fèi)者角度出發(fā)的一種購(gòu)物模式,指消費(fèi)到了一個(gè)地方便可以滿足其全部的消費(fèi)需求,如餐飲、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等方面的全面滿足。它與目前杭城其他百貨公司的明顯區(qū)別是各種服務(wù)都可做為主要業(yè)種,為消費(fèi)者服務(wù),滿足其“更多的選擇權(quán)”,使購(gòu)物的便利性、齊全性、價(jià)廉性、舒適性達(dá)到和諧的統(tǒng)一。
3、提出新的經(jīng)營(yíng)口號(hào):
“更新、更靚、更多選擇!”
此經(jīng)營(yíng)口號(hào)符合涌金廣場(chǎng)購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)定位,突出比現(xiàn)有的百貨公司更完全的服務(wù),且滿足消費(fèi)者無(wú)限膨脹的購(gòu)物欲望。
4、經(jīng)營(yíng)期報(bào)紙廣告對(duì)招商內(nèi)容有所側(cè)重,廣告主題為:
攢金總動(dòng)員涌金之地,豐潤(rùn)回報(bào)涌金之地,商機(jī)涌現(xiàn) 蓄勢(shì)待發(fā),啟動(dòng)在即!